太平洋直购网www.tpy100.com 中国模式―BMC商业模式讲解
  众所周知,既然谈到商业模式都知道是做生意的。现代管理支付,彼得德鲁克先生提出:现代企业与企业之间已不再是商品质量和服务的竞争,而是商业模式的竞争。我相信做生意的朋友都能接受和认同。
  第一个问题:利润从哪里来?
  第三个问题:怎么卖?
  第一个渠道叫商品渠道
  第二个渠道金融渠道
  第三个渠道诚信渠道
  所有的三个渠道里面我们力求做到一点,只要消费者想要消费的项目,只要可以交易的项目,我们尽可能的把它拉到这个平台上来做交易。这样子我们就可以想象一下,假如社会上所有可以产生利润的项目都到这个平台上来,那意味这我们的生意成交是属于自然的。什么时候想买什么,什么时候想成交什么,什么时候想支付多少钱,都可以通过这个平台来完成,当你只要完成了就会留下利润放在这个平台上面,这就是我们这个平台的利润来源。那就是说,利润来源我知道了,你可能很多项目可以做成交,我可以在上面消费,我可以在上面交易,我可以在上面支付,都会有利润产生,这些我们知道。那利润怎么拿来卖呢?
  我们再举个例子:现在我们所有的大商场正在卖一些消费卡,一张卡一万,两万,因为他们卖出去这张卡以后,那个持卡的人什么时候来这消费,消费什么不重要,他已经把你未来这个商场的的消费利润提前通过这张买卡的行为把利润拿回来了,所以这也是一种把未来利润提前获取的方法。
  今天精彩生活用的方法是什么呢?这里允许我跟大家做一个互动。假如我今天把我精彩生活这几千万种项目可能产生的利润,甚至未来上亿、上十几亿甚至更多的商品的利润决定放弃,放弃给谁呢,放弃给老板姓去赚。而老百姓今天代理我的业务不需要他花一分钱,假设我们今天推行的DIY移动POS机业务,今天你只要把我们这个POS机推广给任何一个商户,他们只要安装了,由银行上门安装,手续费0.89%,比现在市场银联的手续费都低。而这样一个POS机业务给你免费代理,并且0.89%的手续费里面有0.21%给到你。
  你就通过互联网一个简单的注册把就爱你但的一个人锁定,只要他通过你进行了免费注册,他未来的消费和未来的交易和他所有传递出去的资源产生这个平台的利益,都将跟你有关系。那么我想问一个概念,这么大的利润,这么多的项目,这么轻松的方式让你赚钱,这个平台凭什么给你代理,而且是免费的。对了,因为这个平台要你背后的资源。所以他唯一给你代理的理由就是他希望你赚到钱。只要你赚到钱了,在你赚钱的过程中,帮助这个平台把这个资源带进来了,所以平台放弃利润打造价值。其主要目的是背后交易的现金流,消费的数据库和平台的价值。所以我跟你合作,给你代理,其主要目的是比必须要赚到钱,假如你赚不到钱平台就赚不到资源,我们合作失去基础,没有意义。
  那么接下来就是第三个问题。怎么卖的我饿你。这个问题就是最简单的问题,批发零售,怎么卖跟你卖裤子的方法一模一样。你怎么卖裤子啊,拿货卖货,对吗?把裤子进回来,我要把裤子卖出去。那有几种方式,你怕风险今天我拿一条裤子做个样品,我先看好不好卖,然后我卖条裤子拿一条裤子,卖一条裤子拿一条裤子,这样的话我卖的裤子条数越来越多了,我就折扣越来越低了。那么我觉得这个裤子很好卖了,我慢慢卖的越来越多了,我的折扣越来越低了。所以不断的通过我卖裤子的量越来越多,折扣越来越低来达到我持续不断赚钱的目的。这是第一种卖裤子的方法,第二种卖裤子的方法,那就是我已经看好这条裤子,他市场前景很好,而且我又有资金、又有实力、又有资源、又有能力,那我愿意一次性进1000条裤子,进1000条裤子来卖,为什么呢,利润最大化,因为你一次性进货越多,折扣越低,对吗?所以这样子我就可以享受到林润最大化,我即可以批发,又可以零售,同样的我们今天卖保证金跟卖裤子一模一样,你也可以拿一个保证金卖一个,拿一个卖一个,当你的保证金卖的越来越多的时候,你的折扣越来越低,你就可以开始做批发了,这是第一种方法,你可以卖。第二种方法,你可以看好这个保证金他的市场,你一次性进10个、100个、1000个10000个保证金,在我们这个平台进一万个保证金,那么你的进货价格是2.9折,意味着是你卖出去一个保证金7000元钱,意味着你可以拿到70%的最高利润,2.9折进货。你怎么卖不重要,你可以批发你可以零售,你可以请业务员,你可以打广告,你可以参加展销会,你可以会议营销等等,只要你能把这保证金卖到消费者手上,你有差价拿差价,你有利润拿利润,有多少拿多少,这是你的事情,所以卖保证金跟卖裤子没有区别。都是批发零售,折扣越低利润越大,销路量越大利润越大,你还可以招商,招渠道代理商户越多,你的利润越大。所以在这一点上面,我们跟卖裤子没有区别。我们的商业模式我相信大家会有一个基本的了解。你我们来做一个总结,这个商业模式理论上是云集所有可以产生利润的项目,让所有的老百姓、商家在上面做自然的交易,自然的消费和自然的成交,成交的背后,消费的背后都有利润,把利润通过一种模式提前获取,运用了一个保证金作为一个翘板。这样子把7000元保证金变成了商品,然后通过批发、零售来销售,那么这个生意跟我们以往所知道的卖商品、卖利润有什么区别?
  第二个我们这个产品的特性不一样。所以他与以往所有的商品特性都不一样了。做生意最担心的就是风险,假如我投资几十万我投资几百万,我最大的风险会来自哪里呢?我们先来评估一下我们现在做生意的风险,首先你会担心你的商品过期,你会担心你的商品过了保鲜期,比如说水果,烂了你就没办法卖了。你会担心你的商品淘汰,不流行。你的衣服今天这个款式今年不流行了卖不出去了。还有你会担心你的项目被淘汰,比如我有一个朋友在深圳开了一个VCD的工厂,进了两台流水线,刚刚生产出VCD,突然发现DVD出来了。所以整个生产线报废了,这就叫淘汰了。你还会担心同治化竞争,跟你做同样生意的人在对家开了一个电。中谷歌哦有个习惯,什么赚钱一窝蜂都上,所以同治化非常严重,你可能从七千卖到六千,从六千卖到五千,从五千卖到四千,从四千卖到三千,最后你亏本都卖不出去了。你会很烦心,所以我不管你怎么讲,做生意风险真的很大,而今天我们卖利润,由于这个商品的本质已经发生了变化,所以他的风险大大的降低了,为什么降低了?我们卖利润没有过期一说、没有保鲜期、没有有效期、没有流行期。这所谓的淘汰也不存在,你有没有发现沃尔玛的商品会被淘汰?会,但沃尔玛永远也不会被淘汰,对吗?所以在这个过程中,你不用担心你的利润会被淘汰,可能这个平台上摸个商品被淘汰了,某个项目被淘汰了不重要,因为你是做利润,可能我们某个商品的利润低了不重要,因为你锁定的是自然消费,所以你的利润永远没有淘汰,永远没有过期,永远没有过保鲜期,也永远不会从7000卖到6000卖到5000卖到4000,因为你钱的属性是不变的。7000元永远是7000元。所以说这个商品可以说是全世界最安全的商品,最稳定的商品,他甚至比人民币的汇率都安全。因为银行的汇率在变,但是我这个利润不变,所以他是全世界最安全最没有风险的商品。
  第三就是速度。当我们做生意没有风险了,老板姓又能接受了,那关键就是推广的速度,谁的速度越快,获利就越大,对吗?好。我们又来打一个比方,又拿这条裤子来做比方,今天你把一条裤子卖给一个消费者,拿回这个7000元以为着这个生意结束,对吗?你再找另外一个消费者去卖裤子,但是,今天同样的我把一个保证金卖给一个消费者,同样的是卖保证金拿回7000元这个过程,和你卖裤子拿回7000元一模一样,你都可以批发、零售、找业务员、打广告、做会议,都可以。但是我的保证金卖到消费者的受伤,消费者的背后他可能产生10个保证金,100个保证金找我来进货,我还可以赚他的钱。因为这个商品的背后是满足了老百姓的消费需要和赚钱需求,他可以拿一保证金,拿一个卖一个,拿一个卖一个。所以在他的背后会产生100个,1000个保证金出来。所以我跟你做同一个动作,我的成效比你要多十倍,百倍出来,甚至千倍。这就是我的速度。好,这是第三个我们比较的问题。
  
  1:证明自己运作的能力
  20% 32% 44% 58% 71%
  2:给自己一个承诺,保证在平台赚钱的一个规模(也是总量)
  3:保证金――安全性
  投资(银行),我们来分析一下存银行的收益率:
  普通理财 有一定风险 5万
  55天 收益率3%
  通货膨胀率 4%(高)
   中信银行 35万 收益率(3%―71%)
   批发35万 38%
   7万 26%
  70万批发35万
  2. 收益:7000*44%=3080 (35万-7000)*(44%-38%)=2.05万 (3080+2.05)*2=4.73
  70万批发14万
  2. 收益:7000*44%=3080 (14万-7000)*(44%-35%)=1.64万 (3080+1.64)*5=7.52
  70万批发7000,可以批发100个,收益30.8万,收益率44%
  招商:招商跟你同级别或比你高的渠道商(招商不回本,拥有最大联盟积分权)
  70万 (总计 350万 一级诚信渠道商 51%)
  70万 44%
  70万 44%
   52000*4=208000
  
  
  70万(二级) 44%
  70万 44%
  70万 44%
  70万 44%
  70万 44%
  收益:7000*58%+(700000-7000)*(58%-44%)=101080
  收益率约:91万/70万=130%
  第一块利润来源:太平洋利用时间差和钱的使用权获取利润
  
  没有一个动作比自然消费更巨大
  BMC模式就是把以上的特点融合在一起,这个模式从2010年12月28日正式起航,让我们一起来分享这个电子商务BMC模式财富的盛宴。
  希望这个分享对大家创业有帮助!
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